地产的特点决定了，其不可能全产业链完成模式进化，但部分环节可以率先完成进化

事实上，早在2013、2014年，就有人提出过“互联网颠覆房地产”的说法。

当时地产开发商们紧张过一阵子，但后来就不重视了。

其核心原因，一方面是因为当时提这个说法，属于“先行几步”，有些早。

另一方面，则是因为并不是地产行业的所有阶段，都可以完成模式进化的。

虽然地产全链条不可能整体完成模式进化，但其某些环节，却已经或正在完成模式进化。

如果我们把地产产业链简单分为四个阶段：

1、 投融资；2、设计建造；

3、销售；4、客服物业；

就这四个阶段来说，明源君认为：

一、投融资：将长期处于项目模式

拿地看的更多是未来的发展，而标准化产品模式所依赖的，则是过去的数据。

每个城市、每个地块都不一样，有些数据非常接近的地块，后来的表现差距非常大。

因此，过去的数据可以作为参考，但更重要的是城市未来的发展、客户未来心态的变化，拿地有时候需要的就是人性化的、感性的理解和判断。

所以，投资拿地虽然可以有一些标准化的数据产品支撑，但整体来说，仍将长期处于项目模式。

二、设计建造：区域可以实现标准化产品模式，部分特殊企业可能进化到平台生态模式

南北的气候不一样，各城市的控规不一样，客户的喜好也不一样。

在改善客户逐渐成为主流之后，靠一条标准化产品线打天下，越来越不可能。

但是，这不等于说标准化产品就不能做。而是需要更用心地做:

1、可以把产品研发下放到区域，由各区域分别打造自己的标准化产品线。

目前融创等房企都在使用这一打法。单个区域规模超过几百亿之后，这种打法非常值得。

2、进一步加深产品标准化的深度。

也就是说，把产品的标准化分解为很多个部分，他们分别适用于什么气候、什么城市、什么人群，如何组合，都定义清楚。这样一来，看起来千差万别的项目，在企业后台都可以还原为标准化的产品。

当然，就和苹果、华为的手机需要不断进化一样，产品标准也要不断进化。

滨江一个项目只要3、5个人管工程，还能兼任别的角色，得益于滨江很早就在做的产品标准化。

滨江一共建立了51个标准，这些标准里还包括微调的标准，哪些方面可以加强、优化，如何优化，都有详细的规则。细分来说，光外立面标准就有几十个，足以满足所有档次项目的需求。

一个新项目拿地之后，和标准进行对比，到底在哪个档次，限价还是不限价，对比完了，设计方案也就出来了。

滨江的标准化也在不断进化。2017年，滨江规模大幅提升之前，搞了一次标准化深化，2019年又搞了一次。

设计建造阶段进化到标准化产品模式后，能否再进化到平台生态模式？

明源君觉得，对大部分开发商发来说比较难，但某些特殊企业有可能实现。

比如代建行业巨头---绿城管理想要成为的，就是以专业开发、代建标准为核心的，链接投资商、开发商、运营商、服务商的平台。

如下图所示：

之前，绿城管理只是赚代建的钱，如果能进入平台模式，盈利模式将非常丰富。总的来说，有以下三类：

❶赚业务流量的钱：

绿城管理平台上的项目越来越多，流量越来越大，与之相关的整条地产产业链上的各种需求也就越来越多。

通过合作、收购、孵化相关的专业公司，比如设计公司、咨询公司、商业运营公司、营销策划……等等，并给这些公司导流，就可以赚取相关利润。

❷ 赚知识和标准的钱：

对不适合代建的项目，绿城管理提供咨询服务，赚知识资源的钱。同时通过绿城标准等输出，赚取标准服务本身的钱。

❸赚金融流量的钱：

部分政府代建项目如EPC、PPP等，资金作为应收应付从绿城管理手里经过，会产生流量和利润。此外，应收的代建费达到一定流量后，比如每年几十亿，稳定的收益权就可以做成金融产品。项目委托方有融资需求时，绿城管理平台可以提供支持，并收取一定的费用。类似的操作还有供应链金融等等。