一是现在客户都是90后，他们都是是互联网的原住民，更加适应“云生活”的方式。他们的购房习惯已经完全变了，在到访案场之前，他们都会通过线上看房进行筛选。如果房企不能通过互联网触及这些客户，很可能就要面临客户流失的风险。

二是为了降低成本。通过线上获客可以大幅降低推广费用和中介渠道佣金费用。某地产营销总吐槽，公司有个住宅项目本来就亏了，跟贝壳谈合作，对方要求给10个点的佣金提成。还有不少地产项目，中介赚得比开发商还要多。因此，去渠道化、降低中介成交占比，成为今年开发商的共识。

房企越来越重视线上营销，随之也诞生了一大批全新的岗位，包括线上营销总、线上运营专员、线上客户专员、科技营销类人才等等。

前几天某百强房企在区域一级设立线上营销总岗位，年薪近百万，核心职责是负责线上营销云平台搭建、运营，整合外部渠道，实现销售回款目标指标，组建完整房产专业经纪渠道链等。

某地产30强新成立了科技营销公司，他们对科技营销人才的定位就是复合型人才，除了要求团队成员有一定地产营销经验外，更看重他们的学习能力，能否迅速掌握新工具，新思路，新方法。再次，要求团队成员有非常强的动手单兵作战能力，能独立完成方案策划、文案创作，至少在团队配合中能独当一面。

三、行业进入C端时代，懂粉丝运营的人才变得更重要。地产下半场，房地产进入C端时代，供需关系会发生彻底的逆转。客户资源越来越重要。而能掌握和迎合C端需求的房企才能更好地生存。

这就要求房企要做好客户关系维系，让客户成为公司粉丝，并能持续为公司老带新。这也是为什么这几年地产社群兴起的重要原因。

 做社群是为了提升业主服务，为业主创造美好的生活方式，促进销售只是顺带的事情，所以懂社群懂粉丝运营的人才也会成为行业的关键人才。

比如某百强房企为了做好客户维系，招聘粉丝运营岗位，并开出了50万的高薪。该岗位主要负责粉丝运营体系建设、完成各种渠道活动策划、参与整合营销活动策划与执行等等。

但对岗位要求很高，最好是移动互联网爱好者，经营过10万以上的粉丝群体者优先，还要熟悉各大媒体运营模式，拥有一定粉丝渠道资源者优先，思维活跃，创意丰富，善于发现粉丝的需求与兴趣点，懂得如何与粉丝群体沟通。

四、一专多能的复合型人才或更容易获得晋升。当前行业进入微利时代，营销费用一再压缩，为了节约人力成本，营销岗会重新从细分转向合并，这对营销人的能力也提出了新要求。比如现在很多房企都在推行销渠一体化，甚至策销渠一体化模式，本质都要求营销人员不但要懂策划、懂销售，还要懂渠道。而营销能力前移，这就意味着懂产品、懂客户的营销人才未来机会一定会更多。如果是同样起点的两个营销人，一个只懂策划，一个既懂策划还懂渠道，那后者获得晋升的可能性自然更大。

另外，有不同类型操盘经验的营销人也会更受欢迎。

有地产营销总透露，他现在对营销人才很看重一点，必须有正反两面的案例经验。在他看来，走得太顺的营销人不能吃苦，容易遇到困难就放弃走人，而现在市场下，大部分项目都不好做，需要营销人要有克服困难的勇气，敢战必胜的志气。